作者：草芽说说吧 发表时间：2021-01-14 热度：183℃
2、命中甜蜜点
“预见未来最棒的办法，就是把它创造出来。”这是《数字化生存》总结的新时代法则。
但说起来容易，做起来难！
就拿营养代餐来说，它从2016年开始在国内流行，成为体重管理人群的抗饿替代品。品牌众多，竞争激烈，要命中消费者的“甜蜜点”极难。
2019年才入行的WonderLab并不算业内先锋，创始人刘乐告诉小郝子，2018年是因为看到天猫与权威机构的行业报告，全面了解了各维度消费趋势的分析，所以才决定选择代餐“赛道”。
同时，天猫的成功案例也给出很多借鉴，例如去年的“超级新秀”活动，市场部小二建议，不要只拘泥于减肥产品，把定位做窄了，可以做加班忙碌时的代餐，于是WonderLab策划“新晚餐计划”，打造新品。并与当红的喜茶等品牌联合，跨界再造联名款，抱团提咖。
此外，基于天猫用户消费趋势洞察，品牌重新为熬夜一族定制夜宵代餐，将75克标准餐变成50克小份，专门让用户应对小困小饿。
如此，红海赛道也能玩出不一样的花火。仅用一年时间，WonderLab就成为天猫代餐品类榜首，还向“新营养品”的定位再出发。
而在珀莱雅总经理曹良国看来，新品的核心是对消费者的洞察，过去研究消费者，要在不同渠道上用力，自己找一群粉丝，测试他们喜不喜欢新的设计、成分、功能，周期很长，而且往往因为参与测试的人群、手段有限，难保成功，有点像缺乏计划的先生后养。
但天猫这样的超级平台可以协助命中用户的甜蜜点，比如推新测试上，通过准确匹配老用户，抽签派送小样，避免羊毛党截胡，加速确定目标客群对新品的期望，调整、改造细节。
这样优生优育后的新品，已经过多重实践检验，冷启动也不再冷，放到品牌、销售合一的天猫推出，自然会起点即爆点，新品即爆品。
像珀莱雅双抗精华（抗糖、抗氧化），就是用这样的方式催生出来，去年4月一上市，单月销售超过5万瓶，令品牌在线销售额同比增长超过50%，将客单价从100多元提升到200多元。
一切就像通用传奇CEO杰克·韦尔奇说的：所有新世代的领军者都不是顺着旧轨道追赶超车，而是另找创新性的岔道一路狂奔。然后，有对比有伤害，只要你够快，对手就都是菜。
种种事实也证明，新品匹配供求，是中国制造的新价值创造，“低价抢市场”只是“造势一时爽，前途火葬场”。9.9元包邮虽好，但不是中国制造的出路，更无法满足亿万国人千变万化的新场景、新情境、新需求。
1月6日，12部门再发真招实招，促进消费回升和潜力释放，无疑，2021年消费升级会更香，就像《新零售机遇》里说的：很多产品都值得再重做一遍。
总之，咱们消费者花的每一分钱，都是为自己想要的世界投票，品牌老想着“姑娘更漂亮，营销更刁钻”，还不如多补点用户思维：理解咱们喜欢什么，努力满足咱们。把这个节奏拿捏得死死的，“抱住大腿求生存”，总好过“愁眉苦脸等天亮”，不是吗？
