没有价值的努力，一文不值

03 努力一定要有公式思维

你有没有时常对目标会产生一种无力感：自己已经很努力了，但是每次离目标都只差一点。

刚开始工作的时候，我也时常有这样的感觉，每次给自己定下的目标，到最后总是差一点点，让人不由得生出深深的挫败感。

其实你只是没有公式思维而已。

什么是公式思维？

我们来举几个例子：

销售—成交=触达数量*话术*产品

运营—转化=曝光*内容质量

广告—收入=展现量*点击率*每个点击的价格

……

所谓的公式思维就是把一件事情拆解成一个个关键工作和核心指标，如果出现了问题，就只管按照公式检查，看看哪一个环节出现了问题，然后解决这个问题，这样一来，你的努力就更加有效率了。

例如上面销售的公式，对于一个销售来说，触达数量、话术和产品，分别是销售的工作核心，其中触达数量、话术属于变量和个人的能力，能够人为进行控制，而产品在销售的环节属于无法决定的定量。

想要完成更高的销售目标，就要从触达数量、话术这两个方面入手，可以多打几个电话，多聊几个客户增加触达数量，也可以花时间增强自己的话术能力，找准一个方向，成功的机率更高。

这是执行岗的公式思维，对于管理岗的你来说，还要进一步去考虑各个营销渠道的特性，并且对各种变量进行控制，你要分解的公式更加复杂。